Negociamos desde que inicia el día, a través de todas nuestras interacciones, ya sean laborales, sociales o familiares. Pero te has preguntado ¿Qué tan eficientemente negocias y si lo podrías hacer mejor? Esta es una gran oportunidad para que pongas en práctica y de manera inmediata los conocimientos adquiridos y compruebes que el proceso de negociar es dinámico y siempre se puede mejorar.
Class Deals by MOOC List - Click here and see Coursera's Active Discounts, Deals, and Promo Codes.
Este curso de negociación incorpora los avances más recientes en el desarrollo de habilidades de negociación, en función de las complejidades de la vida moderna, de una manera sencilla y directa.
Este curso en línea inicia con la estructura de la comunicación efectiva en una negociación, con la intención de identificar nuestras áreas de oportunidad y mejorarlas a través de los mecanismos del aprendizaje activo.
¿Y qué decir del rol de las emociones en un proceso de negociación? Es necesario reconocerlas, administrarlas y aprovecharlas utilizando los mecanismos de la inteligencia emocional.
La negociación, por definición implica la relación entre dos o más partes que eventualmente manifiestan intereses contrapuestos y demandan habilidades para la resolución de conflictos. En el curso de negociación aprenderás a reconocer y gestionar por anticipado sus consecuencias irreversibles.
What You Will Learn
- Implementar las habilidades y estilos de negociación clave para llevar a cabo negociaciones efectivas y alcanzar acuerdos satisfactorios
- Adoptar técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y estimulen la cooperación entre las partes involucradas
- Desarrollar el pensamiento crítico para gestionar las emociones y resolver conflictos de una manera constructiva
Course 2 of 3 in the Liderazgo y habilidades de negociación Specialization
Syllabus
WEEK 1: Estructura de una negociación
WEEK 2: Comunicación efectiva en la negociación
WEEK 3: Intereses y posiciones
WEEK 4: Resolución de conflictos
