Aprende a desarrollar los conceptos que forman la cultura del vendedor y que lo hace clave en la comercialización de producto o servicios. La venta se presenta en todas las actividades humanas por lo que hay que conocerla para lograr su máximo desempeño y llevar a las organizaciones al logro de las metas. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para hacerla más profesional, facilitándole a los clientes a comprar los productos o servicios que se le ofrecen.
Class Deals by MOOC List - Click here and see EdX's Active Discounts, Deals, and Promo Codes.
Este curso de ventas ofrece el conocimiento para convertirte en un vendedor exitoso, esta es una habilidad que puede beneficiarte tanto personal como profesionalmente.
Además de la actitud y el conocimiento es necesario manejar procesos específicos que la hacen una de las profesiones más apasionantes del mundo.
Inscríbete hoy mismo en este curso en línea para aprender a desarrollar tus habilidades en técnicas de ventas.Saber vender te hace atractivo para cualquier organización, por lo cual te ayudará a desarrollar una nueva capacidad para tu carrera profesional.
This course is part of the Gerencia de ventas: desarrollo de habilidades comerciales Professional Certificate.
What you'll learn
- Manejar el producto de acuerdo al cliente.
- Hacer preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
- Técnicas de negociación para aprender a negociar efectivamente.
- Profundizar en el cliente y sus necesidades.
Syllabus
Semana I : El concepto de ventas
Definición, facilitadores de ventas y características del vendedor.
Semana II: Desarrollo de la propuesta de valor
Cómo lograr valor, desarrollo de las necesidades implícitas y convertir las características en beneficios.
Semana III : El proceso de ventas
Preventa, la planeación de ventas y prospectar.
Semana IV : El contacto comercial
La ambientación, presentación del producto y del producto a la marca.
